En este artículo te daré mi reseña del libro The Adweek Copywriting Handbook, de Joseph Sugarman. Este es un libro que está señalado por muchos referentes como fundamental en copywriting.
Si no sabés qué es el copywriting, podría resumirlo como el arte de escribir textos persuasivos para vender. O sea, escribir de manera tal de lograr convencer a quien lee de que compre algo. Se aplica en publicidad desde hace décadas y ha evolucionado a lo largo de los años para adaptarse al mundo digital.
En ese sentido, puede ser una herramienta potente que puede ayudarte a generar mucho dinero a través de tu blog.
El trabajo de Joseph Sugarman
Antes de contarte sobre el libro, quiero explicar cuál fue el trabajo de Joseph Sugarman durante tantos años y que lo catapultó a ser uno de los mejores copywriters del mundo.
Sugarman tenía una empresa que se dedicaba a la publicidad directa, a través de la colocación de anuncios en revistas o por medio del correo.
Es decir, el primer método era comprar una página entera en una revista y publicar un anuncio para vender un producto. El otro, era manejarse a través del correo postal, enviando cartas a las personas con publicidad.
En cada una de estas modalidades se incluían los datos de contacto para que la gente envíe dinero en un sobre para hacerse con el producto que se promocionaba.
¿Qué es lo que hacía que una persona viera un anuncio en una revista o le llegara una carta publicitaria y se decidiera a comprar? El mismo texto, por supuesto.
A Sugarman le fue muy bien escribiendo textos persuasivos. A tal punto, que comenzó a dar clínicas, bastante costosas por lo que parece.
Juntaba a algunos dueños de empresa y ejecutivos y hacia talleres sobre copywriting en lugares específicos de Estados Unidos durante todo un fin de semana.
Todo ese conocimiento surgido de su experiencia como gurú del copywriting fue posteriormente volcado en el libro The Adweek Copywriting Handbook: The Ultimate Guide to Writing Powerful Advertising and Marketing Copy from One of America’s Top Copywriters.
El libro The Adweek Copywriting Handbook
Primero, te quiero aclarar que leí el libro en inglés y que desconozco si existe una versión en español. La verdad es que es fácil de leer en el idioma original y me parece que si tenés suficiente dominio del inglés para leer, no vale la pena leer la versión traducida (si existe).
El libro se divide en cuatro secciones y en cada una de ellas, Sugarman vuelca los conocimientos adquiridos a lo largo de su carrera como copywriter.
Veamos de qué trata cada sección
Sección 1: Fundamentos de la escritura
Esta parte del libro es sobre el proceso de escritura. Encontrás nociones básicas sobre cómo escribir y por qué es necesario practicar.
De todo, lo que me pareció más importante fue cómo construir una cadena de eslabones que comienza en la primera oración y sigue hasta el llamado a la acción para que el lector concrete la compra.
Sugarman hace hincapié de forma repetida sobre el concepto de enganchar al lector en todo momento. En cuanto la lectura se vuelve aburrida, la gente deja de leer. ¿No es algo similar a lo que ocurre en los blogs y posteos de redes sociales?
Claro que lo es. Y es por eso que este libro es tan importante para bloggers y personas que trabajan con redes sociales.
En esta sección también se detiene en explicar todos los elementos que tiene un texto de ventas. Título, subtítulo, primer párrafo, imagen, epígrafe, llamada a la acción, entre otros.
Sección 2: Técnicas prácticas
Aquí Sugarman se detiene en los aspectos que hacen que un texto persuasivo funcione. Seguramente es la parte más interesante del libro. Podría decir que aquí están todos los secretos y técnicas que se pueden aplicar.
Entre estas técnicas se encuentran los disparadores psicológicos. Estos como palancas que le provocan algún tipo de reacción al lector.
Son muchos y conviene elegirlos correctamente a la hora de escribir. Puedo nombrarte algunos como honestidad, miedo, curiosidad, sentido de urgencia, gratificación inmediata, culpa y exclusividad.
Sección 3: Ejemplos prácticos
En la tercera sección del libro, Joseph Sugarman toma ejemplos de la vida real y te muestra por qué son buenos o malos ejemplos de copywriting. Qué virtudes tienen los anuncios que te presenta y qué errores se cometen.
Usa ejemplos de su propio trabajo y otros que son parte de la historia del copywriting.
Por supuesto, cada uno de los ejemplos es examinado bajo los conceptos presentados en las dos secciones anteriores.
Sección 4: Medios para el copywriting
La última sección es la que menos me interesó del libro. Sugarman hace una recopilación de los diferentes medios donde se puede aplicar el copywriting y los conceptos que presenta en el libro.
Por cada uno de ellos, explica sus características y algunas particularidades. Entre los diferentes medios incluye los blogs y sitios webs tipo e-commerce.
Al terminar la cuarta sección del libro, te recomiendo que leas y copies el Apéndice C que es una gran resumen de todos los conceptos del libro. Es algo que es recomendable tener al lado cada vez que te sentás a escribir un texto persuasivo.
¿Vale la pena leer este libro? ¿Es realmente tan bueno?
Sí, vale la pena leerlo y sí, es muy bueno. De todo, creo que lo más importante es el la sección 2. Allí están los grandes secretos de cómo escribir buen copy.
Es probable que cuando comiences a leerlo pienses que es un poco anticuado y que no está adaptado a blogs. Eso es cierto, pero los fundamentos son exactamente los mismos, puesto que el formato es similar. Además, los factores psicológicos son propios del ser humano y no cambian con el tiempo.
Espero que esta reseña te haya sido de utilidad. Te dejo un enlace a Amazon para que veas el precio y una vista previa del libro: The Adweek Copywriting Handbook.
Buena reseña. Justo estoy viendo si lo compro o no. Gracias. Saludos.