Mi experiencia con Amazon Associates

En este artículo te voy a contar mi experiencia personal luego de un año de participar del programa de afiliados de Amazon, conocido como Amazon Associates.

Esta es una de las principales fuentes de ingresos pasivos que podés encontrar, así que te recomiendo que le dediques tiempo.

Este será un artículo largo así que te recomiendo que te tomes tu tiempo para leerlo o vayas saltando a las parte que más te interesen.

¡Atención! No es mi idea hacerte perder el tiempo, así que aquí te listaré lo que NO encontrarás en este artículo:

• Una guía paso a paso de cómo registrarte en Amazon Associates.
• Trucos para ganar más dinero. En algún punto del artículo te daré dos consejos, pero no son trucos mágicos ni nada por el estilo.
• Comparativa de números y estadísticas.
• Un artículo de queja y crítica porque no me paga lo que me gustaría.

Este es un artículo neutral donde te contaré mi experiencia, que hasta el momento, te anticipo, considero positiva.

¿Cómo llegué yo a Amazon Associates?

Luego de años de monetizar algunos sitios con AdSense y no sacarles más provecho de otras formas, un día me decidí por entrar en el programa de afiliados de Amazon.

La verdad es que ya lo conocía de antes. Siempre supe que estaba ahí. Simplemente, no creía que valiera la pena para el tráfico de mis sitios webs, que yo consideraba escaso.

Lo que me hizo cambiar de opinión fue hacer uno de esos turbios tests que hay en internet que te dicen cuánto vale tu página web en base a diferentes variables que vaya uno a saber cuáles son. Varios de esos tests arrojaban que yo debería estar ganando más del doble de lo que ganaba utilizando solo AdSense. Así que pensé «Debo estar perdiendo una oportunidad».

¿Por qué Amazon y no otro programa? Porque me pareció que era el siguiente paso natural. Primero AdSense, luego Amazon.

¿Cómo es el proceso de registro de Amazon Associates?

Mi principal objetivo con Amazon era vender libros para Kindle. Así que fui directo al Amazon de Estados Unidos a registrarme. Pero no pude. Para validar mi cuenta me pedían introducir un teléfono celular válido y esperar una llamada. Esa llamada nunca llegaba.

Creí que no iba a poder implementar Amazon pero luego descubrí que hay un programa de afiliados por cada país en el que Amazon está (Estados Unidos, Gran Bretaña, España, Alemania, etc.)

Me decanté entonces por ingresar al programa de afiliados de Amazon España, sin saber si iba a tener resultados o no.

Y, por si te interesa saber, un año después logré finalmente registrarme en el programa de afiliados de Estados Unidos, pero para eso tuve que utilizar un teléfono de otro país.

El proceso de registro en Amazon España es bastante simple. Hay que completar algunos formularios sobre qué tipo de web tenés, qué tipo de contenido manejás, como lo promocionás y no mucho más que eso.

No recuerdo si había que esperar aprobación para Amazon España, pero creo que sí. Para Estados Unidos hay que esperar que te acepten en el programa.

¿Cómo funciona el programa de afiliados de Amazon?

A grandes rasgos, el programa de Amazon es fácil de entender.

Amazon te deja navegar toda su tienda y cuando encontrás algo que te parece que podés promocionar para vender, obtenés un enlace especial. Este enlace especial lo ponés en tu página web de contenido y si alguien hace clic en ese enlace, va a Amazon y compra, vos ganás una comisión de lo que compró.

Lo mejor de este sistema es que no importa lo que el usuario compre. Si vos lo enlazás a una lapicera de 1 € y esa persona termina comprando un microscopio de 15.000 €, Amazon te paga la comisión por el microscopio.

Lamentablemente el párrafo anterior ya no es válido. Amazon cambió las comisiones y tiene en cuenta ahora «Compras adscritas directas» contra «compras adscritas indirectas».

Las compras adscritas directas se dan cuando enlazás a un producto y el usuario compra ese mismo producto o alguno de su misma categoría. En ese caso, te pagan la comisión completa.

Las compras adscritas indirectas se dan cuando el usuario llega a una página puntual pero después termina comprando otra cosa. Lo mismo ocurre si llega a una página de listado. En ese caso, se paga una fracción ínfima de comisión. Un miserable 1,5%. 

Claramente esto cambia las reglas de juego que se tenían con Amazon hasta el momento.

Lo que se mantiene es que si el usuario que mandás compra más de un producto en una sola compra, esos productos también entran como referidos y por tanto, te pagan comisión, pero teniendo en cuenta este esquema de compras adscritas directas e indirectas.

Para saber quién viene de qué sitio, Amazon utiliza cookies. Así que no importa si el usuario hizo clic y luego cerró la ventana. Si vuelve a entrar dentro de las 24hs. y finaliza la compra, se cobra la comisión.

Pero derivado de esto, viene otras de las desventajas: el tiempo de duración de la cookie es de solo 24 hs. Es decir, una vez que el usuario hizo clic en el enlace, comienza una ventana de 24hs. que puede ser bastante escaso.

Ahora, si el usuario añadió el producto al cesto de compras, entonces el plazo se extiende a 90 días hasta que cierre la compra, incluso si cierra el navegador y vuelve en otro momento.

Si participás de otros programas de afiliados sabrás que la duración de la cookie puede llegar a ser de un mes en algunos casos. En el caso de Amazon es bastante corta.

Además de eso, Amazon suele tener algunos programas alternativos con las ofertas del tipo CPA o CPL. Es decir, cuando les mandás un usuario a través de un link y este se suscribe a alguno de sus servicios como Amazon Music, Amazon Prime o Kindle Unlimited.

Te cuento más al respecto en el artículo ganar dinero con las sucripciones de Amazon.

Esto que te cuento acá es en líneas generales. Si querés saber el funcionamiento completo del programa de afiliados de Amazon tenés que leer el Acuerdo Operativo.

¿Cuáles son las comisiones?

Hay una tabla de comisiones según la categoría del producto que compra el usuario. Tenés que tener en cuenta que los porcentajes varían según el país.

Actualmente, el rango de comisiones se encuentra entre el 1,5% y el 12% para España. Ese 12% se alcanza en la categoría de indumentaria y accesorios, si vendés más de 2500 € por mes. Si vendés menos, es de 11%.

Con respecto a los registros en servicios de Amazon, las comisiones suelen ser fijas. Por ejemplo, al momento de escribir este artículo, Amazon está pagando 1€ por derivar suscriptores al servicio de Amazon Prime, 3 € por Amazon Music Unlimited, Kindle Unlimited y Amazon Prime Video.

Estos servicios tienen periodo de prueba gratuito de 30 días y no importa si el usuario cancela la suscripción al terminar este periodo. Te pagan la comisión igual.

¿Qué herramientas de publicación de enlaces ofrece Amazon Associates?

En el panel de administración de afiliados podés generar enlaces para poder incluir en tu sitio web.

Actualmente en el de España hay dos grandes opciones nativas que se pueden utilizar.

• Generador de enlaces. Super básico y que permite obtener un enlace acortado con referencia al producto de Amazon que quieras promocionar.
• Generador de cajas de promoción. Una opción para poner el nombre del producto con una imagen. El problema de esto es que no es responsive y se ve realmente horrible. No me ha funcionado en lo absoluto. Se ven desprolijos y te bajan el nivel de la web. En lugar de usar esto, actualmente uso el plugin para WordPress AAWP, que te presento más abajo.
• Banners. También Amazon pone a tu disposición una serie de banners en formato imagen que están bastante bien armados. Algunos son de productos puntuales y otros de categorías. No faltan los banners que promocionan los servicios como Amazon Prime y Amazon Music. Son bastante estéticos y quedan bien en cualquier sitio. El problema es que hasta el momento no tienen versión responsive y la verdad es que no me han funcionado.
• API. La API de Amazon está abierta para usarse, pero es preferible aprovecharla a través de plugins para los distintos CMS. En mi caso, nuevamente utilizo AAWP. Lo único que tenés que tener en cuenta en relación con la API es que tenés una cantidad máxima de consultas que podés hacer por día. En función de tus ventas, esta cantidad podrá subir o bajar.

Cada uno de estos enlaces puede ser configurado para llevar un código de seguimiento distinto y así poder discernir diferentes canales de ingresos.

¿Cómo son los reportes de Amazon Associates?

Amazon pone a tu disposición todo un panel de reportes que para mi gusto se queda bastante corto. Hay gráficos y se puede hacer un seguimiento, pero en mi caso, tengo que andar con planillas de cálculos aparte para poder obtener la información que necesito.

A diferencia de otros programas como Google AdSense, los reportes no se actualizan en tiempo real. Esto me resulta un poco molesto, pero a la vez me hace bajar la ansiedad. Espero a la noche, según el horario de Europa, a ver cómo fue el día en cuanto a rendimiento.

El reporte básico clasifica clics realizados en enlaces a Amazon de acuerdo a dónde se hizo el clic (no en qué página sino en qué tipo de enlace: API ó enlace generado). A esto le suma la cantidad de ítems pedidos y los ingresos.

Es bastante común ver un día que hay, por ejemplo, tres artículos pedidos, pero ninguna comisión. Esta comisión se acredita los días siguientes.

Los reportes incluyen gráficos y algunas estadísticas generales. Podés ver el rendimiento por tipo de enlace, agrupar por categoría de producto vendido, fecha y por código de seguimiento. También se encuentran algunos datos importantes como el porcentaje de conversión.

Los informes se pueden exportar a formato XLS, CSV y XML. Entre los reportes disponibles hay de pedidos, resumen por código de seguimiento, beneficios, tendencias diarias y el rendimiento por tipo de enlace. Por supuesto, todo esto se puede definir en un rango de fechas dada.

¿Qué ocurre si no vendo nada?

Por lo que he leído en algunos sitios, Amazon puede dar de baja tu cuenta de afiliado si no vendés nada en los primeros 90 días. Como no me ha ocurrido esto, no puedo confirmar que realmente sea así, pero tiene bastante sentido.

Por supuesto que en este caso lo que conviene hacer es crear una web, dedicarle tiempo y esperar a que crezca. Una vez que tenga un buen nivel de tráfico y que se monetice a través de otros canales, como por ejemplo AdSense, ya estará lista para comenzar a vender a través de Amazon Associates.

¿Cómo paga Amazon?

Amazon España ofrece tres medios para pagar tus comisiones de forma mensual.

• Cheque. Este es un cheque para cobrar en efectivo. Hasta donde tengo entendido, Amazon te lo manda a todo el mundo, solo que en Latinoamérica no se puede cobrar. Si estás leyendo este artículo y has logrado cobrar un cheque de estos desde algún país latinoamericano, por favor, corrígeme.
• Tarjetas de regalo. Amazon también te puede pagar a través de cupones para que realices compras en la misma tienda de Amazon. De este modo, no hay movimiento de dinero, simplemente se te acredita la suma que te deben y la puedes usar para comprar en Amazon.
• Transferencia bancaria. Amazon te puede hacer una transferencia bancaria a cualquier banco del mundo. Esta parece ser la solución ideal, sólo que los bancos cobran comisiones bastante grandes por transferencias internacionales y si tus ingresos mensuales no son muy altas (que es lo más seguro) entonces no vale la pena.

Payoneer, una solución para cobrar

Para remediar este último problema, te recomiendo Payoneer, que es una plataforma que utilizan empresas y también freelancers para cobrar pagos del exterior. Registrarse es completamente gratis.

Payoneer permite que te paguen en bancos de distintas partes del mundo y te lo acredita a tu cuenta personal. Luego, lo podés girar a tu banco, sólo que Payoneer en vez de pagarte desde otro país, te paga desde el tuyo. En el medio, por supuesto, se queda con una comisión, pero es mínima en comparación con la que cobran los bancos.

Además, si no querés cobrar vía transferencia, podés solicitar una tarjeta de crédito prepaga MasterCard (te la envían gratis) de Payoneer y utilizarla para realizar compras con tus fondos acumulados allí. La tarjeta es internacional y la podés usar en todo el mundo.

¿Algún consejo para sacarle máximo provecho al Programa de Afiliados de Amazon?

Por supuesto que hay muchos consejos obvios como generar buen contenido y no tratar de forzar lo que se vende. Esos consejos los podés encontrar en muchos lados de la web.

Aquí te voy a dar dos tips que me ayudaron mucho:

Trabajar en los CTA

Yo vengo del mundo de la programación y el marketing digital es un universo nuevo para mí. No le daba importancia a los Call To Action hasta que descubrí que realmente funcionan.

La optimización de un simple botón puede hacer la diferencia. Hay que investigar y hacer pruebas.

Instalar el plugin AAWP

Venía con 4 ó 5 clics por día en enlaces a Amazon hasta que me decidí a comprar el plugin AAWP. De ahí en adelante, nunca más bajó de 20 y he tenido picos de más de 100 clics por día. Las comisiones se dispararon y empecé a vender productos de todo tipo casi todos los días.

La magia que hace este plugin es indescriptible. O bueno, sí, se puede describir. Arma cajas responsive con el producto, una imagen, una breve descripción, el precio y un atractivo CTA.

Además, es configurable al máximo. Funciona con páginas AMP y si lo necesitás, redirige a los usuarios a las distintas tiendas de Amazon, según la ubicación del usuario. Podés cambiar el color del CTA y modificar el aspecto como más te guste.

Es responsive y tiene distintas formas de presentar los productos: cajas, listados, comparativas y otros tipos más. Como usa la API de Amazon, podés armar listas de bestsellers, traerte distintos productos por categoría y muchas cosas más.

En una frase: funciona de mil maravillas.

Lo único a tener en cuenta con este plugin es que usa la API de Amazon y uno a veces se emociona demasiado y empieza a meterlo por todos lados, agotando las llamadas. Hay que ser inteligente y ubicar enlaces de AAWP donde más rinden.

Sí AAWP, es pago, pero recuperás la inversión en menos de un mes y ya te queda para siempre. (Podés renovar la licencia para recibir actualizaciones una vez al año, cosa que te recomiendo)

Si tenés un WordPress y vas en serio con este asunto de monetizar sitios webs, no dudes en comprar este plugin.

Si te interesa saber más sobre este plugin, te recomiendo el artículo AAWP, el plugin de WordPress para Amazon Associates que dispara tus ingresos. Allí hago una descripción completa sobre cómo funciona el plugin y los beneficios que tiene.

¿Amazon Associates tiene geolocalización?

En el programa de afiliados de Estados Unidos se puede hacer una especie de unión entre los distintos programas en los que estés registrado y así manejar todos al mismo tiempo. Algo así como el anillo único de El Señor de los Anillos.

Amazon pone a tu disposición One Link, que es un generador de enlaces que según la localización del usuario, lo envía a la tienda de Amazon que tiene más cerca.

En ese sentido, es similar a lo que hace AAWP, pero no se necesitan plugins. Por el momento sólo vi está opción en el programa de afiliados de Estados Unidos.

¿Cómo es Amazon Associates en el día a día?

En este apartado quiero incluir algunos comentarios que son generales. Aspectos vinculados al uso diario.

En cuanto a crear contenido, a la hora de generar enlaces, el hecho de tener AAWP me hace la vida más fácil, porque ingreso un código y me olvido del problema. Pero a veces, utilizo los enlaces manuales de Amazon y el proceso es un poco más largo, menos glamoroso, pero igual de sencillo.

Dentro de mis canales de monetización Amazon no da dinero todos los días. y en general, las comisiones son pequeñas. Puede que esto esté vinculado con el tipo de webs que tengo hasta el momento.

Lo bueno es que cada tanto hay una comisión alta que supera los 15 € y ahí la cosa se pone interesante.

Cada tanto también hay cancelaciones, por lo que te descuentan dinero, pero eso no es muy común.

Probé armar un sitio sólo para promocionar productos a través de Amazon Associates y no funcionó como esperaba. La necesidad del buen contenido está latente siempre. No es que armás un sitio web con dos o tres reviews y la gente entra y compra. Es mucho más difícil que eso.

En síntesis

Bueno, hasta aquí te he contado la experiencia que he tenido en mi primer año con Amazon Associates. Creo que con más tiempo y trabajo, este puede ser un canal de ingresos pasivos más que interesante.

Actualmente tengo este canal de afiliación en revisión, puesto que los cambios que impuso Amazon en 2019 me afectaron mucho. Así que no estoy del todo seguro que lo mantenga en el futuro.

Lo que sí te puedo asegurar es que más allá del dinero, si ingresás en este programa de afiliados vas a poder aprender mucho.