En este artículo te voy a contar, según mi experiencia, las diferentes instancias progresivas que se atraviesan cuando se intentan generar ingresos pasivos a través de la afiliación utilizando como fuente exclusivamente tráfico orgánico.
Todo el contenido de mi artículo se basa en lo que he aprendido en los últimos años en la monetización de sitios web.
Haré énfasis exclusivamente en el tráfico orgánico porque es, a la larga, la mejor estrategia. Esto significa que hay que partir de un post en un blog al que intentaremos posicionar en los buscadores.
Contenido
Marketing de afiliación
Cuando hablo de afiliación en este artículo me refiero a todo enlace referido desde un blog, redes sociales o email hacia un sitio de terceros en cuyo programa de afiliados estemos registrados.
Los programas de afiliados permiten ganar comisiones a través de las ventas referidas que enviemos a otros sitios. De este modo, podremos promocionar artículos de todo tipo como libros, películas, electrónica, juguetes o lo que sea que se venda. Pero no sólo artículos físicos, también software, suscripciones a servicios, cursos online y libros electrónicos, entre otros.
El más conocido de estos programas de afiliación es Amazon Associates. De este te comenté en el artículo Mi experiencia con Amazon Associates. Te recomiendo ese artículo.
El comienzo: una entrada de blog
Todo comienza con una entrada de blog. Esta entrada tiene que ser extensa, detallada y tiene que tener, por supuesto, enlaces al sitio de cuyo programa de afiliados estamos participando. De ser necesario, no hay que olvidar incluir los enlaces con el identificador correspondiente para que se nos asigne la comisión en caso de que el usuario referido concrete una compra allí.
No voy a aclarar cómo optimizar el post para que atraiga visitas. Está lleno de información al respecto en la web e incluso en este sitio podrás encontrar algunos artículos y referencias también.
La clave para que esta entrada se posicione es la información que provee. Debe ser algo que a las personas les interese. Pero además, debe ser único y distinto para que no decidan buscar esa misma información en otro lugar. En otras palabras, la entrada que escribamos tiene que aportar algo original, nuevo y diferente, o quedará enterrada en el fondo de los resultados de búsqueda de Google.
Una vez que la entrada está lista y publicada, hay una serie de instancias que se suelen dar de forma progresiva. La intención de este artículo es contarte cuáles son para que puedas identificarlas. En base a esta información, podrás tomar mejores decisiones a la hora de mejorarla para ganar más comisiones.
La importancia de medir el rendimiento
Es importante tener en cuenta que sea cual sea el programa de afiliados que se use, es necesario poder registrar tanto las visitas al post como los clicks que se hacen en los enlaces de afiliados.
Algunos programas incorporan ya estas estadísticas, pero siempre es mejor medir uno mismo. Para ello recomiendo utilizar Google Analytics en combinación con GTM (Google Tag Manager).
Las etapas en la afiliación con tráfico orgánico
Etapa 1 – Nada
Luego de publicado el artículo y hasta que comience a posicionarse en Google, pueden pasar días y semanas en que no haya muchas visitas y tampoco clicks en los enlaces de afiliados.
Si te inquieta el hecho de haber escrito un artículo y que no tenga visitas, en paralelo por supuesto que se puede promocionar en redes sociales o hacer campañas de e-mail marketing. Pero en lo que a tráfico orgánico se refiere, es normal no tener visitas ni clicks.
Esta etapa puede llevar unos dos o incluso tres meses en algunos casos.
Etapa 2 – Visitas y clicks esporádicos
En algún punto, si la entrada es atractiva y aporta información valiosa, los usuarios comenzarán a ingresar en ella provenientes de Google. Al principio serán pocas visitas y muy cada tanto alguno hará click en el enlace de afiliado.
Pero difícilmente uno de estos clicks lleve a una compra en el sitio al que estamos refiriendo.
La duración de esta etapa puede variar pero generalmente, si la entrada es buena, en uno o dos meses ya evoluciona al siguiente estadio.
Etapa 3 – Clicks seguidos
Las visitas se empiezan a incrementar y con ellas, los clicks comienzan a hacerse más habituales. Puede haber clicks varios días seguidos e incluso pueden comenzar a aparecer varios clicks en un día.
Sin embargo, a pesar de que hay clicks, todavía no hay comisiones.
Esta etapa también puede tomar un par de meses. Lamentablemente, me ha pasado que algunas entradas mueren aquí, generando eternos clicks que nunca se terminan concretando como compras en el sitio afiliado.
Etapa 4 – Primera comisión
Y llega un día en que ingresás al panel de administración y ves que hay una comisión. Nada da más alegría que ver cómo el trabajo y el tiempo invertido comienzan a dar resultados.
Está bueno entusiasmarse, pero hay que tener paciencia, quizás pase un mes más hasta obtener una segunda comisión.
Desde que se empieza todo el proceso, la primera comisión puede llegar a los dos o tres meses, o incluso a los seis. No me ha pasado con ningún programa de afiliados serio, tener que esperar más que eso.
Etapa 5 – Comisiones esporádicas
En esta etapa ya cayó una segunda comisión y una tercera y una cuarta también. Ahora, cada tanto aparecen comisiones. Quizás dos días seguidos sí y luego cinco días seguidos no, pero de a poco la tendencia es clara: en el futuro habrá más comisiones, más seguido.
¿Alcanzarán estas comisiones esporádicas para cobrar lo obtenido? Bueno, eso dependerá del programa de afiliados. Algunos pagan en base a los ingresos generados en un término determinado, generalmente de un mes. Otros pagan recién cuando se pasa un umbral de pago.
Lo bueno es que las comisiones esporádicas pronto se convierten en comisiones diarias.
Etapa 6 – Comisiones diarias
El estado ideal es recibir comisiones todos los días, más allá del valor que estas puedan tener. Al término de unos meses, las comisiones esporádicas suelen convertirse en comisiones diarias.
De aquí en adelante se pueden comenzar a plantear objetivos de ingresos mínimos por día. Sí, al principio obtener una comisión era una fiesta y ahora si no obtenemos, por ejemplo, 10 dólares por día, nos parece poco.
¿Qué pasa si mi entrada se queda en alguna etapa y no avanza a la siguiente?
A veces ocurre que este proceso no evoluciona y te quedás atrapado en una de estas instancias.
Si te quedás estancado en la primera etapa, entonces tenés que revisar la entrada porque claramente no se está posicionando. Sin visitas va a ser imposible que haya clicks.
Si las visitas aumentan pero los clicks al sitio de afiliados no, entonces lo que necesitas es trabajar en el CTR de tu página. Es decir, en los enlaces que estás apuntando al sitio donde el usuario debe realizar la compra. Agregá botones atractivos, mejorá el ancla de tus enlaces y ubicalos lo más arriba del post que puedas, e incluso repetilos de ser necesario.
En caso de estar usando Amazon Associates, te recomiendo el plugin AAWP que se encarga de aumentar tu CTR de forma dramática. Pasá por el artículo AAWP, el plugin de WordPress para Amazon Associates que dispara tus ingresos.
Si comenzás a tener muchos clicks y no hay comisiones entonces el problema puede estar en la página de destino. En ese caso, no hay mucho que puedas hacer al respecto.
Tal vez los usuarios descubren que no pueden comprar el producto que promocionás por restricciones geográficas, o porque la usabilidad del sitio destino es desastrosa y no saben cómo comprar, o simplemente lo consideran caro. O incluso, porque al verlo en la web del sitio al que estás afiliado, se dieron cuenta de que no era lo que querían.
La paciencia como mayor virtud
Si hiciste la cuenta mentalmente, te habrás dado cuenta que, desde que comienza el proceso que te describí arriba, hasta que finalmente comenzás a tener ingresos todos los días, pueden pasar más de un año.
Por lo tanto, cultivar la paciencia es algo fundamental. Siempre hay que comprender que la entrada que escribís hoy te va a dar resultados diarios recién dentro de un tiempo. Mientras tanto, hay que dedicar esfuerzo a mejorar las entradas que ya se tienen y a escribir nuevas.
Como dice el dicho, lo bueno se hace esperar.
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Hola, Alejandro. Te comento. Primero que todo te agradezco por la buena información. Yo tengo un proyecto, pero no tengo NPI de crear páginas web, ni de programación. Estoy atrasado en ese sentido. Pero sí tengo la idea, el contenido de mi página web. Ya lo tengo decidido, así me cueste varios años, pero la voy a hacer. La verdad sea dicha, se me da bien la redacción, el ejercicio de escribir, y me gustan los deportes, y allí está mi nicho, en el deporte, uno muy específico. Quiero crear una página web sobre ese nicho, con una entrada diaria,… Read more »
Hola, Cristhian. Parece que tenés bien claro lo que hay que hacer y eso suma mucho. Cuando te referís a monetizar el sitio por coste por click imagino que te referís a publicidad contextual. Lo cierto es que tanto la publicidad contextual como el marketing de afiliados son compatibles y complementarios. Yo te recomendaría que utilices las dos estrategias al mismo tiempo. La publicidad contextual te va a dar un ingreso mínimo que no va a hacer mucho pero va a ser como una base para todo lo que puedas obtener luego con afiliación, que será lo que haga la… Read more »
Hola, Alejandro. Pues me refería a google AdSense, aunque no sé si está mal llamarlo también coste por clic…Sí mi idea la tengo clara. Como te decía, por generar contenido no me preocuparía tanto, porque ya tengo el contenido. Sí debo preocuparme por el diseño de mi página , que es lo que estoy viendo por interner, ya que no sé que tan grande sean por los plugins y los banners que tendré con las empresas que tendré en mi página con el marketing de afiliados. Por cierto, también agradecido con el artículo de tu blog sobre, las 10 características… Read more »
Hola, Christian.
Gracias por tu comentario. Está bien entonces, sí, hablamos de Google AdSense.
Te recomiendo que no te preocupes tanto por cómo se vea la página. Préstale más atención a la velocidad de carga y recuerda que un porcentaje alto de tu tráfico seguramente proceda desde dispositivos móviles.
Espero te vaya bien.
Saludos